Налаштування компаса продажів вашого
бізнесу
Практичні внутрішні курси для підвищення ваших доходів
Ви справді продаєте?
Ви не чули вислів, що хороший продукт продається сам? Ну, це так. Просто запитайте себе, чому одні продукти краще [продаються], ніж інші. Ви можете знайти кращі продукти або послуги, які значно відстають у продажах від технічно нижчої якості. Як прийшло?
Ви впевнені, які ваші продукти?
Ви коли-небудь справді намагалися дивитися на свої продукти та послуги так, як їх бачать клієнти? Ви будете здивовані тим, що вони купують у вас. Ви б ніколи не подумали. І вони це мають на увазі.
Все ще обговорюєте маржу над доходами?
Хоча обидва предмети мають готівкове походження, існує значна різниця в їх початковій цільовій зоні. І це впливає на результати вашої команди набагато сильніше, ніж це може здатися на перший погляд.
Чорна магія чи проста фізика?
Дивіться, той, хто виставляє ціну, терміни, кількість і т.д., той і є продавець. Іноді це людина, яка стоїть по той бік прилавка - так званий постійний клієнт. І це зовсім не смішно, особливо коли незабаром буде розраховано бонусний чек і буде видано звіт про прибутки/збитки для акціонерів.
